“三月初外洋客户还在催发货，过了一个星期订单就取消了”。当下，新冠肺炎疫情在全球泛起蔓延之势，一些国家生产、消费等领域受到攻击，贸易运动减少，全球经济下行压力加大。国际组织和机构纷纷下调全球经济贸易预期。中国企业复工复产向好，但外洋疫情暴发使外贸销量萎缩、订单取消、物流遇阻。
今年前两个月，中国货物贸易出口总值为2.04万亿元，较去年同期下降15.9%。“随着国际疫情进一步扩散，外贸进出口形势可能还会进一步恶化，需要及早做好应瞄准备。”工信部副部长辛国斌日前体现。
如何稳外贸，保企业保就业维护全球工业链，是转换产品，出口转内需，转变外贸生存业态抓住外洋电商生长机缘期，照旧进行更深条理的行业转型？外贸企业在行动。
1、转换产品：外贸企业主动寻找商机和“风口”
【案例】
从做外贸汽配生意跨界到健康用品外销——程国生，是一名做外贸汽配的生意人。春节之前，企业接到了很是多的订单，原本计划春节之后发出去，可是因为疫情，不得欠亨知客户交货时间延长。厥后美国、西班牙、德国等国家和地区疫情暴发，店面关门，不少订单取消，受到了比较大的攻击。一个偶然的时机，他将一批瑜伽垫推给了美国经销商，很快就被买走了，这给程国生翻开了思路。
逆流而上，在残酷的大情况下寻找新的商机，是企业“凤凰涅槃”的要害。疫情目今，风口远不但口罩、消毒水、医疗用品等防护用品。种种食品，洗发膏、牙膏、胰子、沐浴露等生活必须品销量看涨，咖啡机、挂熨机、小型烤箱等小型家用电器甚至睡衣等销量也在大幅增长。
“在疫情全球蔓延的配景下，涉及人员流动的效劳贸易和产品以及受制于订单和物流的外贸企业都受到了较大的攻击，国家为了稳外贸出台了一些帮助步伐，外贸企业要用好国家的政策，让自身活下去，但不可能所有企业都指望国家。要收缩目标，铁杆用户要维护好关系，同时开拓海内外新的领域。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出。
白明强调，目前全球供应链和工业链面临停摆，泉源都是疫情。但前期，是中国作为世界第一制造业大国供应侧的断链，目前中国克服困难复工复产，但供应链的两端泛起问题，一方面，一些上游原质料买不到；另一方面，需求泛起问题，订单没有了。复工了可是很难复产，企业要“外保渠道、内保产能”。“外保渠道”实际上就是要千方百计想步伐坚持住客户关系，千万不可断线。只要把渠道维护住，企业可以暂时让利。
从程国生的事例也可以看出，“外保渠道”是很是重要的。他原来预计疫情将连续3~4个月，除了给客户信心，还要做好客户的跟进营销。因此，当新的市场时机泛起后，仅仅利用原有的经销商是不敷的，必须想步伐，度过这段真空期。隔离在家期间，程国生买了不少健身器材，他看到外洋正是疫情暴发期，就把这批货物的信息推给了经销商。很快，美国厂商就将这批货物全部要走。
不可是外洋目前抗疫急需的医疗物资，室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业，订单均泛起激增，甚至有些订单已经排到了6月份。重视健康的人会购置室内体育用品，外出就餐减少会使得厨房用品的需求增加，学校�？位崾沟们鬃踊ザ槔值挠闷沸枨笤黾印笠底プ∩袒�，利用原有贸易渠道和资源，需求增长空间潜力巨大。
中国拥有联合国工业分类中全部工业门类，200多种产品产量居世界第一。中国制造之所以有竞争力，要害是这些工业具有较大产能优势，工业链完整，配套齐全，有立异潜力。只要产能在，中国企业就有时机打翻身仗。
为了最大限度减少疫情影响，稳住外贸外资基本盘，中国政府打出了一套“组合拳”，相关部分协调解决防疫、用工、能源、上下游配套等难题。在缓解资金压力方面，推动出台税收优惠、财务贴息、融资支持、租金减免等举措，扩大外贸信贷投放，增进费率合理下降，为企业“输血”、“止损”，减轻企业担负，缓解燃眉之急。在增强企业效劳方面，加大执法救助和信息效劳力度，协助出具“不可抗力事实证明”，减少履约危害；推动有关国家尽快解除不须要的贸易限制步伐。
白明认为，“内保产能”除了要尽量保住外贸渠道，还要把海内市场看玉成球市场的中国分厂。在经济全球化时代，中国的市场开放，不可是对外洋企业开放，对海内的企业更要开放，加速开放的同时也要加速海内市场革新，减少海内企业在海内生长的障碍。中国的企业要把全球市场的中国分厂用好，这样企业就能留得青山在。尽管企业可能吃不饱或者甚至吃欠好，但只要活下来，一旦疫情已往，就有恢复增长的时机。
2、转变模式：外贸新业态新模式释放潜力和动能
【案例】
已往两个多月，跨境电商大连竹洲国际贸易有限公司卖力人来永乐每天都关注着各国贸易政策、收支境政策、船舶、航空公司政策的调解和变革。幸运的是，来永乐尽可能多地备了货，并提前安排了外洋仓。除了往货仓里多备点货以外，来永乐还在着手思考远期计划。
4月7日召开的国务院常务集会决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等效劳，打造优质特色商品的线上外贸平台。
中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办释放出明确的信号：目今，新冠肺炎疫情在全球蔓延，形势严峻，对冲疫情影响要将互联网形式的效益发挥到最大，使云盘算、大数据、工业物联网等更好推动贸易高质量生长。
国务院常务集会还决定，在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。更洪流平发挥跨境电商奇特优势，以新业态助力外贸克难前行。同时推广一系列增进跨境电商生长的支持政策，研究将具备条件的综试区所在都会纳入跨境电商零售进口试点规模，支持企业共建共享外洋仓。
白明剖析说，“网上广交会”和跨境电商等外贸新模式和新业态，克服已往客户间不见面就无法成交的难题。在新的技术支持下，产品性能的演示也可以通过网上实现。通过线上专业的演示平台，大大弥补疫情造成的线下相同缺乏的困境。电商与大宗商品的运输差别，可以集拼集运，开辟专业为电商效劳的货运航空也要跟上。
经此一疫，电商在全球的普及被广泛认可，外贸企业也可借此时机向线上转型。
商务部外贸司司长李兴乾日前指出，要勉励立异生长，发挥跨境电商市场采购等贸易新业态、新模式对进出口贸易的增进作用，支持企业建设一批高质量的外洋仓，完善中外洋贸国际营销网络体系建设。
近期，广东、浙江等外贸大省均出台了“增进外贸稳定增长”的步伐，包括加大跨境电商出口物流仓储支持力度等条款。
以广州南沙自贸区为例，南沙海关结合关区实际情况出台了13条便当化步伐，支持企业开展业务。在跨境电商便当化通关方面，海关依托跨境电商海关监管信息化系统，叠加“同业联合担保”“先放后税、汇总缴纳”“集中建包直发”“卡口智能化验放”等步伐，推行区区流转和企业自行运输。
外贸新业态新模式带来思维方法的转变。比照线下，线上售卖关于团队的运作效率、订单的流转速度、产品的更新频率都提出了更高要求。疫情期间，许多店肆以防疫物品为爆款，发动了其他产品的销量。同时，顺势搭建起了自己的跨境电商团队。由于线上订单的规模不大，由此还会倒逼货运的革新，货运拼箱的方法会越发流行。疫情也让许多外贸企业在经营方面有更多思考，例如意识到结构外洋仓的重要性。
3、转型思路：凭借质量稳固中国制造的品牌
【案例】
“我的客户一部分是日本的，一部分来自欧洲。日本客户的订单工厂能做6个月，欧洲客户订单基本上全部取消了。因为订单缺乏，工厂目前一周上班5天，通过狠抓生产效率来包管基本的利润。”拥有一家中型外贸打扮加工企业的李永春，从事这个行业已经有20多年了，由于产品质量过硬、企业信誉好，所以他的企业一直拥有稳定的外洋客户。在疫情攻击下，许多事情都爆发了变革。
“我周围的一些企业已经扛不住，倒闭或者暂时歇业了，另有的将海内的厂子关了，将生产转移到越南等东南亚国家。关于我来说，6月到8月份也得找海内其他公司的订单维持工厂运行。目前，我已经备案生产医用防护服，考虑上口罩生产线。今年许多企业转产做防护服和口罩了。”李永春告诉记者。
GAP取消了30%的夏天订单；H&M暂停了所有从3月11日-20日之间的新订单；Zara则直接取消了夏天的订单……鞋帽打扮等外贸加工领域受攻击很大，随着一些品牌大规模订单削减，已有不少外贸企业无法挺过这个“隆冬”。企业信息盘问平台天眼查显示，从2月1日至4月1日两个月间，全国规模内注销或吊销的进出口外贸企业已经抵达12396家。
“我最担心的还不是短期没有订单，而是怕疫情事后企业被挤出全球工业链。这段时间的困难也让我意识到，一定要做自主品牌。正好可以利用这段时间调解一下，优化一下运营、仓储系统、营销途径等各个方面。”李永春说。
这也正是当下白明最焦虑的事情，“订单暂时缺失不是最可怕的，早晚会有订单，就怕客户关系丢了。”
商务部外贸司二级巡视员刘长于日前体现，商务部将继续接纳有效步伐，牢固外贸古板优势，大力培育以技术、质量、品牌、效劳为焦点的外贸竞争新优势，培育一批在全球规模内有竞争优势的大企业和一大批富有活力和立异力、专业化水平高、协作能力强的中小企业，培育一批市场渗透力强的国际营销网络，培育一批国际知名度高、影响力大的贸易平台，培育一批外贸自主品牌，不绝提升中国制造在全球工业链供应链中的竞争力。
白明指出，从生长态势来看，近年来我国在全球治理中拥有更多话语权，通过推动“一带一路”建设，中国推动了全球治理体系厘革。我们的企业应该拿出更好的、有竞争力的产品供应海内和国际市场。
